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茶花女頒布2013年銷售人員薪酬政策和經(jīng)銷商返利政策 post time : 2013.04.22 瀏覽次數(shù):2883

   2013年，茶花女公司提出了年度銷售額過億元的銷售目標。為實現(xiàn)這一目標，首要任務(wù)是建立一支有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍，而做到這一點的關(guān)鍵便是建立一套有競爭力的激勵機制。近日，茶花女公司正式頒布2013年銷售人員薪酬政策和經(jīng)銷商返利政策，為2013年的營銷戰(zhàn)役拉開序幕。

    茶花女公司頒布的銷售人員考核/激勵/薪酬機制，主要立足點是以銷售額增長為中心，切實鼓勵多勞多得。公司設(shè)置的激勵方案是，獎金＝銷售額×獎金系數(shù)。方案將更注重銷售額的快速提升，獎金系數(shù)可以根據(jù)增長率設(shè)定梯級，其目的是讓銷售人員都當老板，自主經(jīng)營。

    與此同時，茶花女公司還頒布了經(jīng)銷商返利機制，主要立足點是以銷售額增長為中心，切實鼓勵多勞多得。公司設(shè)置的激勵方案是，返利＝銷售額×返利點數(shù)。方案將更注重銷售額的快速提升，返利點數(shù)可以根據(jù)增長率設(shè)定梯級。經(jīng)銷商的返利機制跟茶花女公司銷售人員的獎金機制同步，其目的是把經(jīng)銷商與茶花女的利益捆綁起來，提高經(jīng)營熱情。

    茶花女公司期望，新的銷售人員薪酬政策和經(jīng)銷商返利政策能切實帶動銷售人員和經(jīng)銷商的工作熱情，助力公司順利實現(xiàn)2013年年度銷售目標。